Walmart s'està expandint encara més a la roba amb l'actual anunci dels seus plans d'adquirir la marca de roba de talla gran femenina, nativa digitalment, ELOQUII per una quantitat no revelada. L'acord totalment en efectiu inclou la CEO d'ELOQUII, Mariah Chase, el seu equip executiu i els seus 100 empleats, que continuaran amb la seu a Long Island City, NY i Columbus, OH. S'uniran a l'organització de comerç electrònic de Walmart dels Estats Units, que depèn d'Andy Dunn, vicepresident de marques de consumidors digitals, Walmart U.S. eCommerce, quan l'acord es tanqui a finals d'aquest any.
Walmart no revelarà la mida de l'oferta, però diu que és més gran que la seva adquisició de ModCloth (75 milions de dòlars), però més petit que Bonobos (310 milions de dòlars). Això està en línia amb Informe de Recode afirmant que l'acord és de 100 milions de dòlars.
La moda femenina de talles grans interessa a Walmart perquè és un dels segments de roba femenina de més ràpid creixement i un mercat estimat de 21.000 milions de dòlars, explica el minorista. Més de la meitat de les dones nord-americanes d'entre 18 i 65 anys porten ara una talla 14 o més, però les marques de moda tradicionals sovint passen per alt les seves necessitats limitant les opcions de roba o no atenent l'ajust.
ELOQUII es va fundar l'any 2011 i després es va rellançar l'any 2014 com a marca de consum directe per a aquest mercat. Des del 2015, la companyia ha experimentat un creixement dels ingressos 3x i ha aconseguit una puntuació de Net Promoter de prop de 80.
Més enllà de tenir els mitjans per abordar aquest mercat amb més inventari, ELOQUII és un altre mitjà perquè el minorista arribi a un segment de consumidors en línia que potser no s'haurien plantejat comprar Walmart. Aquesta és una estratègia similar que Walmart va fer quan va agafar altres marques de moda, com Bonobos i ModCloth, per exemple. De fet, els compradors de Bonobos i ModCloth eren tan contraris a Walmart en alguns casos, hi va haver una reacció arran de les seves adquisicions.
ELOQUII ha fet créixer el seu perfil en línia gràcies al màrqueting a Internet i a les relacions d'alt perfil, com la amb Reese Witherspoon, que associada en una col·lecció de talles grans de la seva línia de roba Draper James. El minorista també va aprofitar altres marques com Stone Fox Bridal i Jason Wu - aquest últim dissenyador que és un favorit de celebritats com Karlie Kloss, Diane Kruger i Lily Aldridge.
També ha escoltat i ha respost ràpidament als comentaris dels clients a mesura que anava creixent.
Atendre les sol·licituds vocals dels clients d'estils de moda és una cosa que ELOQUII fa increïblement bé, assenyala Dunn, en una publicació al bloc sobre l'acord. Per exemple, recentment van descobrir que el 80% dels clients d'ELOQUII treballen a temps complet, i una de les sol·licituds més freqüents dels clients era la roba de treball de moda. Acollint els comentaris, ELOQUII va llançar The Kit 9-5 i més recentment El kit de roba de treball Premier , omplint una necessitat no satisfeta a la categoria i reforçant encara més la confiança amb els clients en el procés, diu.
Walmart ha agafat diverses marques per ajudar-lo a ampliar el seu abast i inventari en els últims anys, com ara Moosejaw (51 milions de dòlars), ShoeBuy, Jet.com (3 milions de dòlars), Hayneedle, a més de Bonobos i ModCloth. La majoria segueix oferint les seves pròpies botigues en línia, tot i que Moosejaw acaba de convertir-se en la primera adquisició que obre la seva pròpia botiga just al lloc de Walmart. També va presentar la seva pròpia marca digital de roba de llit i casa Allswell .
El minorista diu que s'espera que l'acord ELOQUII tanqui a finals d'aquest trimestre. La marca ha recaptat 21 milions de dòlars fins ara, segons Crunchbase dades, d'inversors com Acton Capital Partners, Greycroft, Grace Beauty Capital, Female Founders Fund, Fabrice Grinda, FJ Labs, Max Ventures i HDS Capital. Tanmateix, ELOQUII ha recaptat més que això: 42 milions de dòlars, segons Recode.