El mes passat, el telèfon intel·ligent web3 emblemàtic de Solana Mobile, el Saga, es va esgotar. La setmana passada, la filial de Solana Labs va llançar el seu segon telèfon i va aconseguir més de 40.000 comandes anticipades en menys d'una setmana. Però l'empresa no es desaccelerarà aviat.
Després que Saga es va esgotar, semblava que hi havia una oportunitat i el moment al mercat era correcte, va dir Anatoly Yakovenko, cofundador de Solana Labs, a Gadget Insider. Podcast de reacció en cadena . El moment [per al telèfon nou] va funcionar just en aquell moment.
I si el segon dispositiu té èxit, hi haurà un tercer telèfon llançat més tard, va insinuar Yakovenko. Els telèfons mòbils Web3 no són un punt de mira, en altres paraules, sinó una categoria de creixement potencial.
Però el camí cap al creixement de Solana Mobile no va ser fàcil. El seu primer telèfon Saga no va veure molta demanda quan es va llançar a mitjans de 2023 a 1.000 dòlars. Aviat va reduir el preu a 599 dòlars a la llum de la feble demanda.
La fortuna de Saga va millorar després que els usuaris de criptografia es van adonar que l'aplicació descentralitzada de BONK (dApp) de memecoin centrada en els gossos proporcionava als propietaris de Saga 30 milions de fitxes de manera gratuïta, que es valoraven al voltant del mateix preu que el telèfon en aquell moment. La saga es va esgotar ràpidament.
Crec que la criptografia estava passant per un mercat baixista dur i l'ecosistema Solana se sentia pitjor, va dir Yakovenko. Estàvem buscant més desenvolupadors per llançar-los i diria que [estàvem] una mica en mode de supervivència perquè durant aquest abisme de desesperació només cal sobreviure fins que alguna cosa com la macro [giri el mercat].
Fins i tot aleshores, es venien entre 20 i 30 dispositius Saga al dia, cosa que Yakovenko reconeix que no era gaire, però tot i així mostrava interès per part dels participants de la cadena de blocs. Ara, les 20.000 unitats de Saga estan exhaurides. En canvi, s'han reservat més de 40.000 telèfons web3 basats en Android del Capítol 2. El dispositiu del Capítol 2 es ven a un preu de 450 dòlars, cosa que el converteix en una opció més barata i accessible en comparació amb Saga, que pot ajudar a les seves vendes.
El fet que el nou dispositiu sigui més barat no és un accident. Els televisors de pantalla plana van costar milers de dòlars quan van sortir al mercat per primera vegada, però ara algú pot anar a una botiga i aconseguir-ne un per un parell de centenars de dòlars. Cada any, la tecnologia pot ser més barata i tenir més qualitat, va argumentar Yakovenko. Bàsicament estem intentant construir un dispositiu convincent amb uns costos d'equilibri i a 450 dòlars crec que ho podem aconseguir.
El frenesí de compra del segon telèfon de Solana Mobile augmenta les comandes anticipades
Yakovenko espera que si pot arribar de 25.000 a 50.000 usuaris utilitzant activament les dApps a través de la botiga de Solana Mobile, es pot convertir en una base d'usuaris molt atractiva per a projectes i desenvolupadors.
L'èxit recent de Solana Mobile en vendre el seu nou telèfon intel·ligent no vol dir que la seva fortuna empresarial estigui garantida. Espero que no sigui un pou de diners, va dir Yakovenko. És molt, molt difícil construir maquinari, i crec que podem arribar a l'equilibri, aquesta és la meva esperança sense tenir en compte els costos d'enginyeria, però només dins del propi dispositiu.
Per assolir aquesta marca, Solana Mobile haurà de vendre més de 250.000 unitats anuals, va estimar Yakovenko. Aleshores pot començar a pensar en els productes com un flux d'ingressos rendible, però el maquinari de construcció, els costos, etc. dificulten fer-ho al principi.
Però abans d'aquesta quantitat, l'objectiu del capítol 2 és vendre 100.000 unitats.
Hi ha clarament una demanda de la base d'usuaris criptogràfics per a aquest nou dispositiu i nova plataforma, va dir Yakovenko. Si els dispositius de Solana Mobile tenen 100.000 usuaris, Yakovenko considera aquesta base d'usuaris com un canal de distribució més fort per a dApps que a través de botigues d'aplicacions tradicionals com Google o Apple.
Missió possible?
Durant l'episodi, Yakovenko va reiterar la seva posició que una de les missions més grans de Solana Mobile és enfrontar-se a Google i Apple, cosa que va compartir anteriorment a Disrupt 2022.
Va dir que el mercat de telèfons actual està molt saturat i pensa que hi hauria d'haver més competència, especialment per a les dApps que busquen evitar l'impost del 20% al 30% que Google i Apple implementen a través de les seves botigues d'aplicacions, respectivament. És molt difícil competir amb aquestes plataformes perquè tenen un tancament i una distribució així.
Però quan l'usuari mitjà del telèfon està comprant alguna cosa al seu dispositiu, no buscarà el millor preu per a un actiu del joc o altres compres nominals; van a comprar el que tenen davant. Aquesta és la part difícil: donar a aquests usuaris un incentiu per anar a comprar aquest dispositiu, va dir Yakovenko.
En general, és una mentalitat força difícil de canviar, però és més probable que els desenvolupadors i els usuaris de criptografia busquin aquestes oportunitats en altres llocs a canvi d'una millor monetització, tarifes, etc., va dir.
Yakovenko va preguntar si el telèfon intel·ligent podria crear incentius prou forts perquè un usuari canviés el seu comportament, i amb les recompenses que es donen als titulars de Saga, podria ser possible. Tot i que el dispositiu Saga va trigar una estona a esgotar-se, va tenir una tracció instantània amb els desenvolupadors, va afegir.
Si hi ha un cicle de desenvolupadors que creen dApps i la gent es diverteix amb aquestes aplicacions a través del telèfon, llavors hi ha un efecte bola de neu, va dir Yakovenko. Llavors podem començar a parlar de com de gran és aquest canal de distribució, [pot] aquesta línia de dispositius ser millor que l'equilibri i ser realment rendible i coses com aquestes.
Però Yakovenko és realista. Hi ha un milió de maneres de fracassar, va dir. Va comparar la demanda de Solana Mobile amb la Meme de l'efecte dominó , on cau un petit dòmino i després crea un efecte massiu sobre els altres. Però en aquest cas, el llançament d'aire del token BONK és el petit dòmino i trencar el duopoli de la botiga d'aplicacions és el dòmino més gran, va afegir.
Realment volem construir aquesta plataforma oberta per a desenvolupadors que sigui amigable amb la criptografia, va dir Yakovenko. Hi ha una gran oportunitat per reduir les tarifes que cobren tant Google com Apple. A mesura que el mercat s'escalfa en cripto, ara és el moment d'avançar ràpidament per capturar el moment, va afegir.