Match mira a Hinge quan Tinder falla

Match mira a Hinge quan Tinder falla

Match Group, l'empresa propietària de diverses aplicacions de cites, incloses Tinder i Hinge, alliberat el seu informe de guanys del primer trimestre dimarts, que mostra que la base d'usuaris de pagament de Tinder ha disminuït per sisè trimestre consecutiu. D'altra banda, Hinge ha vist un augment dels membres que estan disposats a pagar per l'aplicació. Tinder tenia 10 milions d'usuaris de pagament el primer trimestre del 2024, la qual cosa suposa una disminució del 9% respecte a l'any anterior. Mentrestant, Hinge ara té 1,4 milions d'usuaris de pagament, un 31% més que any rere any.

La caiguda de Tinder era previsible a causa del canvi en la cultura de l'aplicació de cites que s'ha produït en els darrers anys. Els usuaris més joves estan més interessats a buscar relacions serioses i a llarg termini en lloc de connexions casuals, que és el que és conegut per Tinder. Des dels seus inicis, Hinge ha guanyat popularitat entre els usuaris que busquen connexions més substancials.

Mentre que Tinder lluita per retenir els usuaris de pagament, Hinge està en camí de convertir-se en un negoci d'ingressos de 1.000 milions de dòlars, va anunciar el CEO Bernard Kim durant una conferència telefònica amb inversors dimecres al matí. Hinge ha experimentat un augment considerable dels ingressos en els últims sis anys, amb ingressos directes que van créixer fins als 124 milions de dòlars el primer trimestre, un 50% més que l'any anterior. Només el 2023, Hinge va aportar 396 milions de dòlars.



Un dels problemes amb què s'enfronta Tinder actualment és convèncer els membres perquè vegin el valor de les seves funcions a la carta (ALC) o de les compres integrades a l'aplicació, que inclouen Super Likes, Boosts, See Who Likes You i molt més. Els ingressos d'ALC representen al voltant del 20% dels ingressos directes de Tinder. Tanmateix, al primer trimestre del 2024, els ingressos d'ALC van disminuir un 13%. Això contrasta amb el rècord de compres a la carta el 2018.

El director financer de Match Group, Gary Swidler, va admetre durant la convocatòria que el creixement més feble dels ingressos a la carta ha estat una tendència a la baixa des de fa força temps. No obstant això, darrerament s'ha tornat més greu i ens està dificultant un bon rendiment.

Creiem que la disminució dels ingressos d'ALC es deu a la disminució dels usuaris i als volums de compra mitjans més baixos, en part a causa de la despesa discrecional del consumidor més feble entre la seva base d'usuaris més joves, entre altres motius, va dir Swidler, i va afegir que s'espera que els pagadors de Tinder disminueixin a ritmes similars en el segon trimestre. La companyia espera que hi hagi signes de millora al tercer trimestre.

El motiu principal per adoptar una oferta a la carta va ser atendre les necessitats dels Gen Zers conscients del preu, ajudant-los a notar-se per possibles coincidències a un preu més baix. Match diu que seguirà introduint noves funcions a la carta a Tinder a preus assequibles en els propers trimestres, va afegir Swidler.

Tanmateix, en comptes d'afegir més opcions, Tinder pot voler considerar la seva aplicació de cites germana, Hinge, que només ofereix dues funcions a la carta: Boosts i Roses.

Tinder ha fet diversos intents de millorar l'experiència global del producte, incloent-hi l'addició de noves funcions de seguretat, com ara Comparteix la meva data , on els usuaris poden compartir els seus plans de cites amb els amics. A finals d'aquest estiu, l'aplicació requerirà fotos facials al perfil de tothom. També llançarà una funció de selecció de fotos AI que tria 10 de les millors imatges del carret de la càmera d'un usuari per millorar la qualitat del perfil.

En els darrers mesos, Tinder ha treballat per fer créixer els seus ingressos esprémer més diners d'una base d'usuaris de pagament en disminució, com amb el llançament d'un Pla de 499 dòlars al mes per a usuaris d'elit. Però la seva previsió d'ingressos de Tinder per al proper trimestre indica el creixement serà estable o només augmentarà un 1%, entre 475 i 480 milions de dòlars, respectivament.

Els esnobs de Tinder ara poden pagar 499 dòlars al mes per combinar-los amb els perfils 'més buscats'

Publicació actualitzada després de la publicació amb detalls dels ingressos; 17:15 i 08/05/24